Nachfolger-CheckDie Übernahme eines bestehenden Unternehmens bringt gegenüber einer Neugründung aber auch besondere Vorteile mit sich: Das Unternehmen ist auf dem Markt bereits etabliert. Beziehungen zu Kunden und Lieferanten sind aufgebaut, die Dienstleistung bzw. das Produkt des Unternehmens ist eingeführt, die Mitarbeiter bilden ein eingespieltes Team und Sie können auf den Erfahrungen des Vorgängers aufbauen.
Die vielen Vorteile, die eine Nachfolge gegenüber einer Neugründung hat, kommen allerdings nur dann zum Tragen, wenn Sie als Nachfolgerin oder Nachfolger über bestimmte Voraussetzungen verfügen. Hierzu einige Beispiele:
Vorteil: Umsatz vom ersten Tag an
Voraussetzung: Management Know-how
Verfügen Sie über alle notwendigen staatlichen bzw. kammerrechtlichen Vorraussetzungen oder Genehmigungen, die für Ihre berufliche Selbständigkeit und Betriebsführung erforderlich sind?
Sind Sie in der Lage, in den laufenden Betrieb einzusteigen, besitzen Sie z.B. Praxiserfahrung in puncto Betriebsorganisation, Controlling, Buchhaltung, Marktanalyse usw.? Können Sie betriebliche Abläufe schnell erfassen und angemessen reagieren?
Wissen Sie, welche alltäglichen (und nicht-alltäglichen) Schwierigkeiten im Betrieb auftreten können und sind Sie in der Lage, damit umzugehen?
Vorteil: Kunden- und Lieferantenstamm sind vorhanden.
- Voraussetzung: Kontaktfreude und -fähigkeit
Können Sie Kunden und Lieferanten u.U. von Ihren unternehmerischen Fähigkeiten überzeugen?
Können Sie neue Geschäftsverbindungen aufbauen?
- Voraussetzung: Verhandlungserfahrung
Besitzen Sie Verhandlungsgeschick?
Sind Sie mit der Ausgestaltung von Verträgen vertraut?
Vorteil: Produkte/Dienstleistung sind auf dem Markt eingeführt
- Voraussetzung: Kenntnis über Erstellung des Angebots
Kennen Sie die Anforderungen an den Produktionsablauf bzw. die Bereitstellung der Dienstleistung?
Kennen Sie die Einsatzbereiche und Kundensegmente? - Voraussetzung: Ideen zur Angebotsentwicklung
Haben Sie Ideen zur Optimierung, Erweiterung oder Ergänzung des bestehenden Angebots?
Vorteil: Eingearbeitetes Personal vorhanden.
- Voraussetzung: Führungserfahrung
Haben Sie ausreichend Führungserfahrung?
Sind Sie mit Personalverwaltung und Führungsstrukturen vertraut?
- Voraussetzung: Überzeugungskraft
Können Sie das Vertrauen der Mitarbeiter gewinnen und sie von Ihren Ideen überzeugen?
- Voraussetzung: Einfühlungsvermögen
Können Sie sich in die Lage Ihrer Mitarbeiter hineinversetzen?
- Voraussetzung: Kommunikationsfähigkeit
Können Sie Ihre Argumente gut verständlich formulieren?
Können Sie zuhören und auf Ihren Gesprächspartner reagieren? Können Sie Konflikte ansprechen und austragen?
Gilt auch für familieninterne Nachfolge: Unternehmertalent
Die Tatsache, beispielsweise künftiger Erbe oder künftige Erbin eines Familienbetriebes zu sein, qualifiziert nicht automatisch zur Unternehmensnachfolge. Wenn Sie noch kein ausreichendes Know-how erworben haben, das Sie befähigt, ein Unternehmen zu leiten, holen Sie dies unbedingt nach. Eignen Sie sich berufliche und kaufmännische Fähigkeiten auch außerhalb des Familienbetriebes an. Besorgen Sie sich die nötigen Zeugnisse, Genehmigungen und Konzessionen.
Wer hilft weiter?
Empfehlenswert sind Seminare und Schulungen für Existenzgründerinnen und Existenzgründer der Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern sowie von Unternehmens- und Personalberatern. Ergänzend dazu bietet sich die Teilnahme bzw. der Besuch von Gründermessen/-Veranstaltungen an, die meist ein interessantes Seminarprogramm anbieten.