Gute Vorbereitung hat sich gelohntEnrico Binder, Dr. Martin Behling
Jaeckel oHG
Herr Dr. Behling, Sie haben die Bruno Jaeckel GmbH, Ingenieurbüro und Handelsvertretung für verschiedene Pumpenfirmen, gemeinsam mit Herrn Enrico Binder übernommen. Herr Binder war bereits seit 19 Jahren Angestellter der GmbH. Sie sind acht Monate vor der Übernahme in das Unternehmen eingestiegen. Stand zu diesem Zeitpunkt schon fest, dass Sie die Nachfolge gemeinsam mit Herrn Binder antreten?
Dr. Behling: Ja, das war schon fest eingeplant. Wir wollten beide gerne als selbständiger Ingenieur und Techniker – Herr Binder ist Techniker - im eigenen kleinen Ingenieurbüro arbeiten. Wir können als Partner sehr gut zusammenarbeiten. Außerdem war unsere wirtschaftliche Prognose für diese Firma sehr vielversprechend. Unter anderem, weil das Unternehmen bei Kunden und Geschäftspartnern einen sehr guten Namen hat.
Sie haben die Rechtsform der Bruno Jaeckel GmbH im Rahmen der Unternehmensnachfolge in eine offene Handelsgesellschaft umgewandelt. Welchen Vorteil brachte das für Sie und wie war das Vorgehen?
Dr. Behling: Vor allem brachte das steuerliche Vorteile. Formal haben wir die Jaeckel oHG neu gegründet. Und die Jaeckel oHG führt nun die Geschäfte der Bruno Jaeckel GmbH weiter, welche nicht mehr aktiv ist und demnächst liquidiert wird. Das heißt, wir haben in erster Linie die Handelsvertreterrechte und damit den wesentlichen Inhalt der alten Bruno Jaeckel GmbH gekauft.
Wie wurde der Wert der Handelsvertreterrechte, und damit der Wert des Unternehmens, ermittelt?
Dr. Behling: Die Handelsvertreterrechte erlauben uns die Beratung und den Vertrieb für die Pumpen der entsprechenden Pumpenfirmen. Wir bekommen eine Provision für getätigte Geschäftsabschlüsse und anhand der Höhe der Umsätze und den daraus resultierenden Provisionen wird der Wert der Handelsvertreterrechte ermittelt. Eine Jahresprovision entspricht ungefähr dem Wert eines Handelsrechts. Berücksichtigt wurde dabei auch der „gute Ruf“ des Unternehmens, der weiterhin auf hohe Provisionen schließen ließ und damit den Preis tendenziell nach oben ausrichtete. Den Wert des Unternehmens machten neben den Handelsvertreterrechten nur noch ein paar Tische, Stühle, Computer usw. aus. Der Preis war also im Groben klar – und es gab einen kleinen Spielraum für Verhandlungen.
Wie haben Sie den Kaufpreis finanziert?
Dr. Behling: Die Übernahme ist zu hundert Prozent kreditfinanziert, ohne Eigenkapital oder Sicherheiten, mithilfe eines Kredites einer Förderbank unseres Bundeslandes und abgesichert durch eine Bürgschaftsbank. Wir haben eine ausführliche und nachvollziehbare Prognose über die Geschäftsentwicklung, einschließlich Worst Case, aufgestellt und diese den verschiedenen Seiten erläutert. Außerdem konnten wir uns, anders als bei einer Neugründung, auf die Bilanzen vergangener Jahre der Bruno Jaeckel GmbH berufen. Die sich daraus ergebende Finanzplanung und Rentabilitätsanalyse hat uns selbst nochmal gezeigt, dass eine Übernahme dieser Firma zum ausgehandelten Preis sinnvoll ist - und hat anscheinend auch die Kreditgeber überzeugt.
Was raten Sie anderen Unternehmern, die in einer ähnlichen Situation sind?
Dr. Behling: Das werden wahrscheinlich viele so sagen: Sich von mehreren Seiten gründlich beraten lassen und eine ausführliche Finanz- und Rentabilitätsanalyse vornehmen. Mit nachvollziehbaren Prognosen und einer umfangreichen Auflistung aller Kosten!
Die Übergabe der Verantwortung sollte eindeutig festgelegt und eingehalten werden. Denn sonst kann so ein Vorhaben leicht an menschlichen Konflikten scheitern. Wir hatten einen festen Termin für die Übernahme vereinbart, einen Stichtag, und an diesem Tag wurde auch die Verantwortung zu hundert Prozent übertragen.
Und nicht zu vergessen: Sich selber ehrlich prüfen, ob man wirklich die richtige Persönlichkeit für eine Selbständigkeit ist. Auch die notwendige Risikobereitschaft und den Willen zur Verantwortung aufweist und sich über die möglichen Konsequenzen im Klaren ist.